Antes de redactar un anuncio y publicarlo para tus futuros clientes, hay que conocerlos.
Si no los conoces no podrás dirigirles un mensaje que realmente les llegue a interesar.
El punto crucial de cualquier mensaje debe ser una solución a un problema que tiene nuestro futuro cliente.
Uno o varios Beneficios para EL.
Olvídate de las características de tu producto. Piensa en los beneficios que generan para tu cliente.
Un Ejemplo:
Imagínate un vendedor de una computadora.
Te presume que la maquina que te ofrece tiene:
1 GB de memoria
120 GB de Disco Duro
Procesador Intel Dual Core de 2.8 Ghz
etc. etc.
Esas son características….
Los Beneficios son:
* Tus hijos pueden jugar los últimos videojuegos en esa computadora.
* Tu esposa que es diseñadora ahorrara tiempo en su trabajo de diseño.
* Tu podrás redactar Y corregir tus textos en menos tiempo.
Esos son los Beneficios de esa computadora.
La pregunta que se hace cualquier lector de tu anuncio es:
¿Y que hay para MI?
Tu mensaje debe estar enfocado en lo que quiere el cliente.
No platiques de lo que es tu producto, platica de lo que hace para tu cliente.
Enfocalo a los beneficios que le brinda tu producto o tu servicio.
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Interesantísimo el tema y clarísima la explicación. Al menos en España, a menudo las pymes hablan de sí mismas en sus materiales promocionales y no de los beneficios para el cliente.
Acabo de conocer tu blog y ya me he suscripto.
Que manera tan sencilla de quitar la venda de los ojos, un comentario “tan simple” pero demasiado valioso.
A quien corresponda, que post tan sencillo pero muy cierto. Es como el ABC del Mkting; sin embargo es un error que los mercadologos cometen al crear un anuncio publicitario: Resaltar los “features” del producto de acuerdo al mercado o medio en el cual se publicará.
Aunque esta mas que clara la explicacion, en mi opinion para darle a entender a un cliente los beneficios de un producto, bien o servicio por lo menos hay que informar sobre lo esencial de dicho producto porque sino el cliente no tendria la minima idea de las funciones del bien. Pero en conclusion estan muy claras las definiciones.